- Corso di laurea interdipartimentale
- I macro obiettivi di questo corso saranno i seguenti
- Comprendere le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale.
- Definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti.
- Apprendere le modalità per gestire costruttivamente il conflitto.
- Comprendere il ruolo e la distribuzione del tempo nelle scelte negoziali.
- Lettura strategica del contesto
- Case studies e prove pratiche
- Incontri con ospiti per capire la negoziazione nei suoi vari ambiti di interesse
- Ci saranno diverse esercitazioni in classe di role playing
- Si prevedono incontri con professionisti del settore
- Le lezioni si terranno nel secondo semestre accademico
- Gradita la presenza in aula