Información del curso

I macro obiettivi di questo corso saranno i seguenti

1. Comprendere le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale; 

2. Definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti; 

3. Apprendere le modalità per gestire costruttivamente il conflitto; 

4. Comprendere il ruolo e la distribuzione del tempo nelle scelte negoziali; 

5. Presenza di professionisti di vari settori dove la negoziazione è attiva per far conoscere agli studenti tutti i vari elementi della negoziazione

6. Lettura strategica del contesto

7.